Alternant - Business Developer (H/F/X)

Job description

Dans le cadre du renforcement de son pôle Commercial, CyberSpector , TPE spécialisée en cybersécurité, cyber-intelligence et gouvernance numérique, recrute un(e) Alternant Business développeur . A ce poste stratégique, il/elle accélère la croissance, sécurise l’exécution des ventes et garantit un parcours client fluide et engageant autour de nos services et solutions, dans le strict respect des exigences de cybersécurité. Vos missions Piloter la performance commerciale : acquisition, développement de comptes et exécution du pipeline (services & solutions cyber). Structurer et déployer le go-to-market : offres, pricing/packaging, playbooks, campagnes. Sécuriser les deals clés et ancrer une discipline commerciale data-driven (CRM, KPIs, forecast). Stratégie & plan d’exécution Définir les territoires/segments (ICP, verticales, personae) et les playbooks. Construire, avec le marketing, des campagnes inbound/outbound (contenus, événements, partenaires). Développer l’écosystème partenaires (technologiques, intégrateurs, distributeurs). Mettre en place et faire respecter la discipline CRM (qualité des données, étapes du funnel, hygiène pipeline). Tenir les KPIs (pipeline coverage, taux de conversion, cycle de vente, MRR/ARR) et activer des plans de rattrapage. Prospection & génération d’opportunités Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (emailing, social selling, appels, événements). Qualifier les leads inbound/outbound (ICP, enjeux, budget, délai, décideurs). Conduite du cycle de vente complet Mener les RDV de découverte, démonstrations et POC/pilotes en lien avec les équipes techniques. Rédiger les offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’au closing. Appels d’offres (marchés publics & privés) Assurer la veille, piloter le go/no-go, coordonner les dossiers techniques/financiers/juridiques et préparer les soutenances. Gestion et expansion des comptes Coordonner l’onboarding avec Customer Success, détecter upsell/cross-sell, sécuriser les renouvellements. Collaboration interne & feedback marché Partager les insights marché (prix, packaging, messages, objections). Co-concevoir les campagnes et contenus avec Marketing & Produit. Vos compétences Compétences techniques Expérience en ventes B2B sur cycle complet, idéalement dans le SaaS/IT/cybersécurité ; pratique des appels d’offres appréciée. Maîtrise de la prospection…